Бізнес-модель за Остервальдером
- Владислав Пелих
- 3 бер. 2020 р.
- Читати 2 хв
Перш ніж запускати власний бізнес, треба адекватно оцінити, які в нього перспективи й наскільки ефективно й затребувано це на ринку, адже головний тут – стратегічний підхід.
Щоб впровадити стійкі інновації в бізнес, необхідно розуміти ключові процеси та механізм роботи компанії. Досвідчені бізнесмени рекомендують подивитися на організацію як на систему взаємообумовлених компонентів, які можна міняти та трансформувати.
Будь-який експеримент в реальності може призвести до появи багатьох негативних наслідків, тому краще змоделювати інновації на певній моделі й перевірити її на стійкість і ефективність.
У цій статті ми поділимося з вами працюючою концепцією універсальної бізнес-моделі від Олексія Остервальдера.
Шаблон бізнес-моделі: принципи й переваги
Ця модель складається з дев’ятьох взаємопов’язаних чинників, розділених на чотири сфери бізнесу:
1. Продукти.
2. Взаємодія з клієнтом.
3. Інфраструктурні елементи.
4. Фінансова ефективність.
Сегмент споживача
Ви знаходите групу людей, яку логічно пов’язує одна й та ж проблема. Якщо добре розуміти свого клієнта й його болі, буде простіше запропонувати йому цінний й життєво важливий продукт. Основні сегменти: масовий та нішевий ринок, складні сегменти.
Ціннісна пропозиція
Поставте собі питання «Чому покупець обрав саме вас, а не ваших конкурентів?». Завдання – зробити ідею унікальною, більш вдалою комерційно, а мета – розв’язати проблему сегментів клієнтів.
Взаємодії
Визначте канали збуту: інформування, оцінювання, продаж, постачання, адаптаційний період, сервіс. Якщо грамотно визначити точки зіткнення контакту із споживачем, через які відбувається продаж і обслуговування, то можна збільшити охоплення, репутацію та прибуток.
Зв’язок із клієнтами
Встановіть якісні стосунки компанії та споживача: вони можуть відрізнятися залежно від різних завдань (залучення, утримання, класифікація клієнта). Ваше завдання – інтегрувати взаємозв’язок в загальну схему бізнес-моделі й зробити її робочою.
Фінансовий потік
За що клієнти готові платити, за що вже платять, яким чином вони це роблять? Потік грошей – це важливий механізм, за допомогою якого модель отримує прибуток.
Ресурсність
Ресурси розділяють на матеріальні, фінансові, персональні та інтелектуальні – це те, що важливо для життєзабезпечення бізнес-моделі.
Напрямки діяльності
Найважливіші дії компанії ті, які ведуть до прямого отримання прибутку. Завдання – настроїти виробництво й управляти інфраструктурою.
Партнерська програма
Правильно підібрані партнери можуть надавати непрофільні частини бізнес-моделі й ті, яких вам бракує, й завдяки цьому мінімізувати ризики компанії.
Система витрат
Визначити фінансові й змінні витрати, встановити чинники економії на масштабі з метою виробництва й збуту цінності.
Отже, все має бути продуманим. Бізнес модель, побудована в простому й логічному форматі, дозволить швидше експериментувати над проектами, трансформувати й монетизувати їх. Більш детально про це можна дізнатися з онлайн-проекту «Інтернатура бізнесу», який торкається саме таких питань. Такий підхід до розвитку власного бізнесу здатний забезпечити суттєву перевагу над конкурентами!
Читайте також:
댓글