Чому модним брендам потрібні аутлети

Існує думка, що елітні рітейлери використовують аутлет, щоб продавати старі або непопулярні товари тим, хто не в змозі купити речі за звичайною ціною. Нове дослідження показує, що не все так просто. Дональд Нгве вивчив дані про продажі модного одягу в сотнях магазинів і аутлетів в США за останні п'ять років. Він з'ясував, що доходи їх покупців можна порівняти: різниця в тому, що відвідувачі аутлетів менше женуться за модою і охочіше витрачають час на дорогу заради економії грошей (як правило, аутлети розташовані далеко від центру міста). Аутлети залучають «свідомих» покупців, дозволяючи рітейлерам розважати тих, хто готовий витратити більше на новинки; вони також знижують ризик невдач продуктів на ринку. Нгве підрахував, що, якби аутлети зникли, прибуток компаній впав би на 23%, а впровадження нових продуктів скоротилося б на 16%.

Результати дослідження вкрай важливі для рітейлерів, які активно йдуть в інтернет: фактор відстані, що не дозволяв аутлетам поглинути роздрібні магазини, знімається. «Роздрібній пора задуматися, як задовольняти запити і модних, і ощадливих», - каже Нгве.