З чого почати розробку бізнес-плану стартапу?
Для того, щоб впевнено розмовляти з інвесторами чи кредиторами, засновник проєкту сам не повинен «плавати» в основних питаннях цього бізнесу, особливо у фінансах. Тому рекомендую починати розробку бізнес-плану стартапу з фінансової моделі та цінності яку буде створювати проєкт.
Чому треба починати з фінансової моделі?
Фінансова модель витягує операційні концепції з голови підприємця і переносить їх на папір, так щоб вони стали доступні для огляду для усіх зацікавлених осіб. Вона стає основою для аналізу і базою для розробки бізнес-плану. При побудові фінансової моделі необхідно визначити, наскільки обґрунтована ідея стартапу, наскільки вона буде здатна до реалізації, чи буде «купляти» клієнт цінність, яку створюватиме бізнес. Тому обов’язково приділяйте увагу правильному аналізу та оцінці співвідношення ціна-цінність.
Якщо ви добре розумієте «під кого» пишете бізнес-план, то треба у фінансовій та вступній частинах акцентувати увагу на питаннях що цікавлять цих людей. А саме, для інвестора дуже цікаві питання ризиків, часу повернення інвестицій та отримання прибутку, а для кредиторів, чи зможе бізнес генерувати такий грошовий потік, щоб він міг сплачувати тіло кредиту, відсотки, вистачало на операційну діяльність та чи є ризики невиконання цих критеріїв.
Окрім того ви повинні обґрунтувати усі показники перш ніж йти шукати інвесторів чи кредиторів.
А саме:
1. Що являє собою ваш продукт/послуга, з чого вони складаються, де «це» можна буде купити, в якій кількості і за якою ціною?
2. Якими будуть ваші постійні витрати, або інакше говори "швидкість проїдання капіталу". Оренда, зв'язок, зарплата персоналу, реклама і просування. Ці витрати ви будете нести незалежно від того, продаєте ви щось або ще немає чого продавати.
3. Скільки вам треба інвестиційних грошей і на що ви їх витратите: покупка активів, стартові витрати, які вже не повернути ...
Коли ви сформуєте всі ці дані і проведете розрахунки, у вас буде твердий ґрунт під ногами при спілкуванні з інвесторами чи кредиторами.
Стартові активи
Також вам треба розібратися з активами, які потрібно придбати для запуску бізнесу. Активи - це ресурси, контрольовані компанією, від яких вона очікує економічної вигоди в майбутньому. Організація може отримувати і контролювати вигоду від використання активу. Їх наявність в гарантує отримання в майбутньому грошових доходів.
Витрати на їх придбання - це і є ваш інвестиційний план. Його треба чітко уявляти собі - усереднені дані зі стелі - ознака ліні і непрофесіоналізму. Хто захоче дати грошей непрофесійному ледареві?
Олександр Білоус - Віце-президент Всеукраїнської асоціації керівників бізнесу