Де шукати інвестиції для StartUp

Одні із найперших питань, які задають початківці в бізнесі:

- Де мені знайти кошти для фінансування мого проєкту?

- Де знайти інвестора?

На що отримують відповідь:

- А ви впевнені що на даному етапі вам потрібні гроші?

Так-так, саме таке питання вводить їх в ступор. Але ж, розберімось з іншого підходу та іншого бачення. Попри те, щоб вкладати весь свій час і власні ресурси в розробку свого продукту/послуги/технології, вони їздять по різних конкурсах, конференціях де постійно презентують свою ідею та шукають інвесторів. Це дуже неефективно, оскільки інвестор не буде готовий інвестувати тільки в ідею. Пройшли вже ті часи коли було море венчурних інвесторів. Зараз інвестору потрібно зрозуміти чи ваша ідея дійсно вирішує потреби ринку, чи є у вас мінімально життєздатний продукт, чи маєте ви сформовану бізнес-модель. Крім того залучення коштів на перший етапах розвитку StartUp-у є не вигідне для засновників, оскільки вартість Вашої компанії є значно нижча ніж на пізніших стадіях. Краще: мати 100% у компанії вартість якої 100 000€ ніж 10% у компанії вартість якої 5 000 000€?

Перед тим як шукати інвестора, дайте собі чесні відповіді такі запитання:

1. Для чого мені інвестиційні гроші?

2. Чи все я зробив без грошей інвестора?

3. Що я втрачу, якщо візьму гроші інвестора, і що я втрачу, якщо не візьму?

Адже гроші інвестора — це втрата гнучкості. Ви будете погоджувати більшість своїх рішень з інвестором, це відповідальність, це втрата частки в компанії, яку треба відати інвестору.

Для того, щоб Ви зрозуміли, які ресурси Вам потрібні для Вашого StartUp-у потрібно правильно оцінити їх потребу, критичність та черговість. Для цього вам необхідно скласти матрицю у якій дати відповіді на питання:

1. Які ресурси вам потрібні для початку вашої справи?

2. Оцініть їх за такими критеріями:

- Чи всі ресурси дійсно Вам потрібні?

- Що і де можна отримати безкоштовно?

- Що та у кого можна позичити?

- Що можна орендувати (можливо навіть із правом подальшого викупу)?

3. Тільки тоді визначте які ресурси дійсно потрібно купити та проаналізуйте, що

може бути: вживане, де знайти дешевше, в розтермінування, на бартер.

4. Коли Вам це потрібно?

Аналіз даної інформації дасть вам змогу правильно оцінити усі «ЗА» та «ПРОТИ» і прийняти рішення, яке дасть вам можливість найбільш оптимального вибору джерела фінансування.

На даний час є 6 джерел із яких можна отримати фінансування на ваш StartUp:

1. Власні кошти

2. Кредити

3. Краудфандинг

4. Конкурси, битви StartUp-ів

5. Кошти інвесторів

6. Гранти

Для прийняття вами рішення яке джерело фінансування обрати розберемо плюси та мінуси кожного із них.

Власні кошти. Плюс — повний власний контроль над бізнесом, мінус – обмеженість ресурсу, навіть якщо ви позичите у всієї своєї родини та друзів. А коли вони прийдуть за боргами це ще й сварки та непорозуміння і їх втрата.

Кредитні кошти. Плюс – доступність, мінус – постійна сплата відсотків і тіла кредиту, застава, страхові внески та й інші приховані платежі. На мою думку, це найгірше джерело для започаткування бізнесу.

Краудфандинг. Плюс – найкращий варіант для залучення коштів, проведення маркетингових досліджень вашої ідеї, мінус – необхідно враховувати % які бере краудфандингова платформа та інші технічні моменти. У випадку отримання фінансування ваш бізнес потрапляє під пильне око інвесторів, які придивляються до реалізованих ідей.

Конкурси та битви StartUp-ів. Плюс – отримання обмежених грошових винагород та відгуків від експертів стосовно вашої ідеї, мінус – на таких заходах часто «крадуть» ваші ідеї.

Кошти інвесторів. Плюс – можливість отримання великих сум коштів, в тому числі й венчурних, мінус – контроль з боку інвестора, обмеженість прав, втрата частки, а то й усього бізнесу. Великі кошти – великі ризики, тому бажано з інвесторами працювати коли ви вже маєте досвід ведення бізнесу, переговорів.

Гранти. Плюс – не потрібно віддавати, повна подальша незалежність, мінуси – потрібно переконати донора у соціальній, екологічній чи іншій важливості вашої ідеї.

Обирати є з чого, вибір за вами та пам’ятайте, добре коли є декілька джерел фінансування.

Олександр Білоус - Віце-президент Всеукраїнської асоціації керівників бізнесу