Одним із факторів, що розвиває бізнес у кращу сторону, є успішні переговори. Це допомагає зберігати лідерські позиції у своїй країні та вивести його на світову платформу. Для того, щоб переговори принести вашому бізнесу користь, потрібно освоїти це мистецтво.
1. Підготуйтеся до переговорів
Якщо ви будете підготовленими до переговорного процесу, то це усе дає вам 90% успіху на бажаний результат. Ви маєте бути підготовлені професійно, морально та психологічно до ефективної боротьби за успішне досягнення поставлених цілей.
Добре підготовленим ви не лише покажете свою силу та зацікавлення, але й зекономите час. Також ви маєте вивчити свого опонента. Знати не лише про його бізнес, але його життя, зацікавлення, вподобання. Можливо, ця інформація допоможе вам досягти успішної згоди.
2. Дотримуйтеся моральних принципів ведення переговорів
Є певні вигоди, які створюють рівні умови для усіх сторін переговорного процесу. Якщо ви будете їх дотримуватися, то це гарантує вам успіх.
Домовтеся про «презумпцію щирості», тобто відмовтеся від тактики звинувачень, якщо для цього немає підстав. Також усі учасники не мають вважати свою позицію остаточною істиною, тому що переговори є для знаходження консенсусу.
Ніколи не намагайтеся обдури інших учасників переговорів, якщо вам це вдасться, то пізніше наслідки можуть бути катастрофічними для вашого бізнесу. Але ось тактичні маневри і хитрощі притаманні переговорному процесу.
Один із моральних принципів передбачає виконувати усе обіцяне. Якщо ви не будете робити те, що пообіцяли, то не лише переговори можуть бути невдалими, але й довіра до вас і вашого бізнесу знизиться.
3. Ціна важлива, але не один фактор угоди
Дуже часто, якщо фінансова частка одного з учасників є меншою 40%, він відмовляється від угоди, ому що основне для нього прибуток. Це справді є важливо, але не основне у переговорах. Ваш бізнес це не лише цифра на вашому рахунку, це цілий механізм, який ці гроші «заробляє» для цього рахунку.
У такому випадку потрібно зважити всі «за» та «проти» і подивися, як така угода вплине на вас бізнес, а тоді вже, яку вигоду це принесе. Розвиток вашої справи = успіх. Якщо ви думаєте лише про гроші, то врешті-решт ваш бізнес прогорить без постійного зростання.
Для успішної згоди враховуйте 4 важливі фактори: відносини, інтерес, перспективи співробітництва у майбутньому та яким був процес переговорів.
4. Переговори – це узгодження позицій та інтересів.
Це взаємозалежний процес, якщо ваші позиції у кінцевому результаті збігаються, то угоду підписують. Коли спільного рушення не можуть знайти, тоді дехто вважає основну увагу приділити інтересам, щоб примиритися і досягти успіху. Це бажання має бути в обох учасників, і, звичайно, все залежить від результату підписання цієї угоди на ваш бізнес.
5. Вигідні угоди для обох сторін досягаються і через їхню відмінність
Помилково вважати, що спільні погляди сторін переговорів обов’язково призведуть до підписання угоди. Скоріше, навпаки. Якщо одна зі сторін боїться приймати певні рішення, то можливо опонент, який ризикує, буде корисним у його бізнесі. Вам потрібно аналізувати відмінності між вами та іншою стороною. Можливо, це буде певне вирішення деяких ваших проблем.