Стартапи. Звідки почати і де завершити?

Для початку розберімось що ж таке StartUp. Існує багато різних визначень це й це компанія чи тимчасова організація створена для пошуку повторюваної та масштабованої бізнес-моделі © Стів Бланк, це й процес виходу на ринок новоствореного підприємства з інноваційним проєктом, це й тільки що створена компанія або незалежна організація, яка молодша п'яти років. Кожне із них, по-своєму, правильне.

Щоб почати ваш проєкт необхідно його оцінити по декількох критеріях, оцінювальні відповіді дадуть вам розуміння порядок ваших дій і перспективність проєкту.

По-перше, чи ваша ідея (продукт/послуга) є нова, дуже хороша та унікальна, на яких клієнтів ви націлені, чи є у них, а не у вас, потреба в покупці. Тобто відповіді на це питання дасть відповідь на перспективу розвитку, чи це буде одноразова емоційна покупка чи це буде тривала історія забезпечення потреби клієнта;

По-друге, чи є у вас сильна команда, котра зможе розробити та втілити інноваційну ідею в продуті чи послузі, чи достатньо у них компетенцій, де взяти компетентні ланки команди, яких бракує.

По-третє, чи є у вас продуманий та описаний бізнес-план розвитку компанії, складений поетапний план розвитку проєкту, закріплені дії та дедлайни за відповідальними за реалізацію кожного етапу, кожної дії при реалізації, а також план дій при форс-мажорних ситуаціях.

По-четверте, чи спланована у вас стратегія виходу інвестора з проєкту, якщо такий є, чи є у вас «козирний туз» чи страховка від дій інвестора по «віджиму» інвестором у вас бізнесу;

По-п’яте - чи буде можливість заробити, чи це буде короткочасний заробіток великої суми, чи тривалий грошовий потік. Прорахувати об’єм ринку, масштаб ринку, менталітет споживачів на ринку, їх купівельну здатність та купівельну поведінку. Бо одна справа коли ми працюємо на внутрішньому ринку України, інша, коли ми націлюємося на ринки ЄС, США, Канади, Азії чи інші, дуже багато відмінностей та нюансів.

Більшість StartUp-ів мають «напіввідповіді» на перший і на третій оцінювальний критерій.

Тому із вищезазначеного вимальовується дуже чіткий алгоритм дій, який є підкріплений причинно-наслідковою системою.

Почати потрібно із чіткої ідеї, яка підтверджена попередніми маркетинговими дослідженнями, статистичними показниками та емоціями більшості потенційних клієнтів. Маючи такі вихідні дані опишіть ваш продукт, створіть яскраві та емоційні відео та презентації. Виконавши це ви з легкістю зможете перейти до формування пункту два.

На яскраву та корисну ідею завжди найдуться однодумці та партнери, що будуть жити та працювати з цією ідеєю, віддаючи усі сили на реалізацію цього проєкту. Тепер із командою формуєте план дій, бізнес-план, бізнес-модель, розподіляєте обов’язки, повноваження, межі відповідальності. Це обов’язково фіксується письмово із підписами кожного, щоб надалі уникнути непорозумінь. Коли це сформовано ідіть до інвестора.

Інвестор завжди знайдеться на яскраву корисну ідею та зіркову команду, здатну реалізувати цей задум в життя. А якщо ви вже маєте прототип чи досвід у наданні послуг або продажі продукту це буде вашою додатковою перевагою.

Тепер, коли у вас є інвестор, потрібно захиститися від поглинання ним нашого бізнесу, ідеї, проєкту. Але до цього вам вже необхідно було підготувати та терміново подати на реєстрацію торгову марку чи запатентувати ваш виріб чи технологію. Це надалі дасть змогу себе почувати більш захищено або дорожче продати це все.

По п’ятому пункту необхідно, для себе, на самому початку прийняти рішення чи будемо тривало заробляти чи швидко (за рік, два, три) продати бізнес. Але у всякому випадку ви повинні бути гнучким у прийнятті такого рішення виходячи з обставин на ринку та пропозицій від інших гравців на інвестиційному ринку.

Ви повинні навчитися відчувати, це приходить із досвідом та навчанням, спілкуванням із вашими менторами та більш досвідченими підприємцями, бізнесменами та консультантами.

Будьте успішними, гнучкими, креативними, дійте та не втрачайте можливостей.

Олександр Білоус - Віце-президент Всеукраїнської асоціації керівників бізнесу