Велика конкуренція на ринку товарів і послуг змушує бізнесменів вишукувати нові способи, що дозволять виділити свій бренд серед одноманітності схожих пропозицій. Це дійсно правильний шлях, який дозволить стати лідером ринку!
Справжньою знахідкою для рекламних компаній стала унікальна торгова пропозиція (УТП), якій дав шлях в життя рекламіст із США Россер Рівз.
Що таке УТП і якою вона має бути?
З точки зору маркетингового ходу УТП характеризує унікальні й властиві тільки їй властивості товару або послуги, але виражає це однією єдиною короткою фразою або повідомленням.
Сильну комерційну пропозицію можна написати, дотримуючись трьох принципів:
· унікальність: в основі фрази має бути посилання на унікальні властивості продукту;
· конкретизація: в пропозиції робиться акцент на необхідності скористатися цим продуктом;
· ефективність: смисловий зміст має бути спрямований на характеристику важливої вигоди для покупця.
УТП покликане впливати не стільки на розум і логіку потенційних покупців, скільки на їх почуття та емоції. Ємка й влучна торгова пропозиція викликає здивування, захоплення й нестримне прагнення придбати товар з такими унікальними властивостями!
Розрізняють два типи УТП: правдиве та неправдиве. Перше ґрунтоване на дійсних характеристиках товару, а друге – на перебільшених або вигаданих параметрах унікальності. Неправдиве УТП не є чимось поганим або неприпустимим. Придумана самобутність і неповторність продукту залучає до нього увагу покупців і часто значно збільшує продажі.
Етапи формування унікальної торгової пропозиції
Вгадати словосполучення для УТП практично неможливо. Складанню працюючої комерційної пропозиції передує збір, аналіз і систематизація даних про конкурентів, потреби цільової аудиторії, положення на торговому ринку й багато чого іншого.
Створення УТП включає наступні етапи:
Розбиття цільової аудиторії на сегменти за певними параметрами й вивчення потреб кожної групи. Для цього використовують анкетування, опитування, спостереження.
Визначення головної властивості продукту, який допоможе задовольнити потреби ЦА.
Встановлення вигоди для покупця при придбанні товару.
Моделювання унікальної торгової пропозиції.
Інтригуюча фраза для УТП допоможе притягнути клієнтів та в рази підвищить ефективність рекламної компанії. В результаті рівень продажів зросте навіть без зниження ціни на товар до середньоринкової. І усе це завдяки одному ємкому словосполученню!
Для новачків у бізнесі не зайвим буде ознайомитися з аналітикою і статистичними даними про роботу з УТП, а також пройти навчальний курс «Інтернатура бізнесу онлайн». Продаж товару, підкріпленого унікальною торговою пропозицією, буде більш ефективним! Витрати на розробку УТП окупаються в перші місяці впровадження комерційної пропозиції і упродовж багатьох років служать надійним стимулом збільшення торгового обігу фірми.
Читайте також:
Яку модель бізнесу обрати для створення власної справи
Для чого потрібна стратегія у бізнесі
Фільм про інвестиції та інвесторів від Євгена Пенцака