Так хочеться відкрити власну справу, а грошей немає.
Знайомо?
Є популярний міф, що для відкриття власної справи, потрібно вкласти багато грошей.
Доречі, ви знали, що на подібні міфи наш розум швидко погоджується, бо нам просто страшно? Страшно починати щось нове і з'являються сумніви у власних силах. Тому повірити у те, що відкрити свій стартап важко, декому простіше, ніж просто спробувати. Насправді, це не складно, варто лише розібратись.
Як відкрити власну справу? Маємо кілька рекомендацій для стартапу.
1. Все починається з ідеї!
Навіть найдивніша ідея може стати популярною і принести вам гроші. Будьте сміливими і втілюйте свої ідеї в життя - кожну з них можна перетворити на бізнес. Що вам найбільше подобається робити, до чого в вас є хист? Найлегше почати з улюблених хобі. Якщо вам скажуть, що це несерйозно - не вірте! Навпаки, якщо ви хочете створити бізнес тільки заради грошей, зовсім не розбираєтесь в цій темі, не вірите в свій продукт або послугу, то у вас нічого не вийде. Бізнес починає приносити гроші, якщо його роблять з любов'ю до власної справи.
2. Оцініть ринок та потребу в вашому продукті або послугах.
Перед початком свого бізнесу буде добре оцінити що в цій сфері вже є на ринку. Промоніторте лідерів ринку, аналогічні компанії в вашому місті/країні. Оцініть потребу саме в ваших продуктах чи послугах, там де ви їх зібрались продавати. Чому важливо оцінити потребу в вашій компанії? Наприклад, якщо ви збираєтеся продавати акваланги, то робити це в селі, яке за тисячі кілометрів від моря не дуже доцільно. Будьте там, де ви потрібні своїй цільовій аудиторії.
3. Познайомтесь з вашим клієнтом.
Хто ті люди, які стануть вашими клієнтами? Своїх клієнтів варто "знати в обличчя". Чим більше ви знаєте про потенційних покупців, тим більше шансів створювати для них цінність. Чим більше цінності ви даєте клієнтам, тим вони з вами щасливіші і готові до повторних покупок та рекомендацій. Якщо ви будете задовольняти потребу вашої цільової аудиторії, то успіх до вашого бізнесу точно прийде.
4. Створіть позиціонування компанії і воно стане вашою основою.
Що таке позиціонування? Це те як ви представляєте вашу компанію. А якщо ще простіше - це те, що скаже ваш клієнт про вас, якщо його розбудити серед ночі. Ви ж знаєте, що Milka це молочний шоколад з альпійських гір, правда? Подумайте, що ви хочете щоб говорили про вашу компанію ваші клієнти.
5. Продажі, і ще раз продажі.
Будь-яку ідею потрібно гарно донести до ваших клієнтів, щоб вони захотіли у вас купити. Якщо не ви будете продавати свої послуги, то хто? Одразу подумайте де продаватимуться ваші продукти - складіть чіткий список варіантів. Подумайте що використати: онлайн чи офлайн продажі? Яку цінову політику встановити. Якщо вам важко визначити ціну, промоніторте ціни конкурентів.
6. Юридичне оформлення.
Воно потрібне впершу чергу для безпеки вашого бізнесу. Уявіть, що вашу ідею вкрали і видають за свою. Якщо ваш бізнес не був оформлений належним чином, ви можете хіба побажати цим людям успіху.
Хоч всі лякають майбутніх підприємців непідйомними податками, насправді це лише невелика сума від обороту. Оформляти фізичну особу підприємця чи ТЗОВ залежить від ваших цілей. У всьому є свої мінуси і плюси. Проконсультуйтеся з бухгалтером і не бійтесь працювати офіційно.
Ви помітили, в статті немає пункту - вкладіть гроші в рекламу і чим побільше? Коли ви тільки відкриваєте власний бізнес, це не завжди доцільний пункт. Спочатку ви тестуєте як реагують потенційні клієнти на вашу діяльність. Якщо все добре, то вже тоді можна підключати рекламу. При цьому починати з малих інвестицій і поступово збільшувати їх в процесі зростання.
Ідеї літають в повітрі і якщо ви не захочете відкрити власну справу зі своєю ідеєю, то її підхопить хтось інший. Зробіть перший крок до відкриття власної справи. Будьте сміливими і втілюйте свої мрії в життя.
Автор - Любов Підложевич